نحوه رتبه بندی فروشنده ها در آمازون چگونه است؟
در این مقاله می خواهیم بدانیم نحوه رتبه بندی فروشنده ها در آمازون چگونه است؟ و چه معیارهایی برای شناسایی فروشنده خوب در این سایت وجود دارد؟ پس در ادامه با ما همراه باشید.
رتبه فروش آمازون یا BSR چیست؟
رتبه فروش آمازون که همچنین با عنوان BSR نیز شناخته می شود یکی از معیارهای تحقیق شده و مورد بحث در مجموعه آمازون است. صادقانه بگوییم، برای بسیاری از فروشندگان سخت است که لیست های خود را در آمازون رتبه بندی کنند. در اصل، رتبه بندی فروش آمازون به تعیین میزان محبوبیت یک محصول در یک دسته خاص کمک زیادی می کند.
در حقیقت، این رتبه بندی برای هر محصولی که در آمازون مشاهده می کنید، وجود دارد، حتی برای محصولاتی که جزئی از یک دسته خاص نیستند.
عدد رتبه بندی فروش محصولات آمازون می تواند در محدوده 1 تا بیش از 1 میلیون متغیر باشد. حال هر چه این عدد کوچتر باشد، میزان فروش بیشتر و هر چه این عدد بزرگتر باشد، میزان فروش آن محصول، کمتر است.
این رتبه بندی علاوه بر لیست کالای بهینه شده، زمان فروش آخرین محصول شما را نیز محاسبه می کند و اگر می خواهید عدد BSR کمتری داشته باشید، دوره فروش شما نیز باید کوتاه باشد.
چه چیزی باعث اهمیت رتبه بندی فروش آمازون شده است؟
به عنوان یک فروشنده، BSR و یا ASR به دلایل مختلفی دارای اهمیت هستند. اگر در دنیای تجارت الکترونیک یک مبتدی هستید، رتبه بندی فروش آمازون علامتی است که نشان می دهد محصول شما در مقایسه با رقبای خود عملکرد بهتری دارد یا خیر.
این رتبه بندی همچنین به شما می گوید که در بازار آنلاین واقعاً در کجا قرار دارید. در حالت ایده آل، عدد BSR محصولات شما باید مقدار کمی باشد.
به زبان ساده، فکر کردن به موضوع رتبه بندی فروش آمازون مانند فکر کردن به گزارش پایانی امتحان است. آیا نمره ترم قبلی شما در دوره آینده تحصیلی شما تاثیرگذار خواهد بود؟ قطعا خیر! آن ها فقط به شما نشان خواهند داد که چگونه عمل کرده اید.
چگونه می توان رتبه فروش آمازون را بهبود بخشید؟
برای افزایش رتبه فروش آمازون یا BSR (رتبه برتر فروش) از 11 مرحله زیر پیروی کنید.
-
عنوان محصول
به خاطر داشته باشید که خریداران به صورت بالقوه تمایل دارند در مورد عنوانی که برای یک کالا، نوشته شده، قضاوت کنند. از این رو این عنوان باید با کلمات کلیدی مناسب و بامعنی، بهینه سازی شود. به نظر می رسد که انجام این کار کمی دشوار است اما وقتی بدانید که چگونه این کار را درست انجام دهید، نیمی از کار شما خود به خود انجام شده است.
اطمینان حاصل کنید که مولفه های زیر را در عنوان محصول خود وارد می کنید:
- نام برند
- نام محصول
- ویژگی های محصول (اندازه، رنگ، ابعاد)
-
از اثر Flywheel برای سود خود استفاده کنید
بازارهای بزرگ و پرطرفداری مانند آمازون، میلیون ها آیتم را به صورت آنلاین نشان می دهند. هنگامی که کالاهایی را که دارای برند شناخته شده ایی هستند، منتشر می کنید، مجموعه ای از محصولات وجود دارند که بیشتر از سایرین مورد توجه قرار می گیرند. دلیل این امر، این است که محصولاتی که مورد توجه بیشتری قرار دارند، از اثر Flywheel استفاده می کنند.
برای این که میزان فروش خود را متعادل نگه دارید، اطمینان حاصل کنید که فهرست موجودی های خود را دسته بندی کرده اید.
اثر Flywheel دارای سه جنبه اساسی است:
- نخست چند محصول را در آمازون FBA منتشر کنید. این کار به نوبه خود، توجه ها را به سمت محصولات شما جلب می کند.
- برای تقویت رتبه بندی محصولات خود به مدت 2 تا 3 هفته از تبلیغات اسپانسری و جستجوی عنوان در کنار هم، استفاده کنید.
- سیستمی را پیاده سازی کنید که به شما امکان بازخورد محصولات را می دهد.
-
ارائه قیمت های رقابتی
یکی دیگر از مهمترین عواملی که آمازون برای کمک به رتبه بندی فروش در نظر گرفته، قیمت است. برای اینکه از رقبای خود جلوتر بزنید، بسیار مهم است که قیمت های پایین تری از آن ها را ارائه دهید.
قیمت شامل هزینه حمل و نقل کالا نیز می شود. بنابراین، هرگز این اشتباه را نکنید که قیمت ها را بیش از حد کاهش دهید و سپس آن ها را زمان حمل و نقل کالا، افزایش دهید. شما نمی توانید الگوریتم آمازون را فریب دهید.
برخی از خرده فروشان تمایل دارند از ابزارهای نرم افزاری مانند Repricer استفاده کنند، این نرم افزارها به طور خودکار قیمت محصولات را بر اساس قیمت های رقابتی تغییر می دهند.
-
توضیحات واضح درباره محصولات
توضیحات محصول شما نیز مانند عنوان محصول، تأثیر بسیاری در جلب نظر خریدار دارند. برای به حداکثر رساندن نتایج خود، باید از این بخش (درج توضیحات محصول) استفاده کنید.
این به معنای واقعی کلمه، بخشی است که می توانید با آن بازی کنید. شما می توانید با گفتن ویژگی های محصول، آن را به طور کامل توصیف کنید. همچنین استفاده ازکلمات کلیدی را نیز در توضیحات محصول فراموش نکنید.
توضیحات واضح درباره یک محصول، قابلیت جذب خریداران و افزایش فروش آن محصول را در پی دارد. این امر در افزایش نرخ تبدیل و جذب مشتری، نقش اساسی دارد.
از طرف دیگر، اگر توضیحات درباره یک محصول به اندازه کافی خوب نباشد که بتواند خریداران را تحت تأثیر قرار دهد، احتمال اینکه آن محصول از نظر فروش ضرر زیادی کند، وجود دارد. بنابراین، حتماً این کار را به درستی انجام دهید.
-
ذکر ویژگی های مهم محصول به صورت موردی
ویژگی های محصول شما، هنگامی که به صورت موردی بیان می شوند، می توانند از نظر جذب مشتری و نگه داشتن آن ها، بسیار کمک کننده باشند.
این بهتر است که ویژگی های اصلی محصول به جای پاراگراف های بلند، به صورت موردی بیان شوند. ذکر موردی ویژگی های محصول در واقع روشی باورنکردنی برای افزایش نرخ تبدیل مشتری است.
-
از تصاویر HD استفاده کنید
خب شما تا حالا، عنوان محصول خود را به درستی انتخاب کرده اید، ویژگی های اصلی محصول را به صورت موردی ذکر کرده اید، قیمت رقابتی را ارائه کرده و توضیح خلاقانه ایی را برای آن محصول نوشته اید. اکنون نوبت چه چیزی است؟
جنبه مهم دیگری که برای کمک به افزایش فروش محصول وجود دارد، تصاویر محصول است.
مهم نیست که برای بخش های دیگر چقدر تلاش کرده اید، اگر نتوانید از تصاویر خوب استفاده کنید، عملاً هیچ کاری نکرده اید.
فراموش نکنید که یک تصویر خوب به اندازه هزار کلمه نوشتن، اهمیت دارد. در حقیقت، این عامل نهایی تصمیم گیری برای خریدار است. اگر این قسمت او را تحت تأثیر قرار ندهد، لیست محصولات شما را بسته و مورد دیگری را انتخاب می کند.
نکات انتخاب تصاویر در آمازون
حتماً باید از دستورالعمل های زیر در این بخش استفاده کنید:
- اگرچه آمازون توصیه می کند که عرض تصویر محصول شما، 2560 پیکسل باشد اما می توانید از تصاویری که عرض حداقل 1000 پیکسل دارند نیز استفاده کنید. استفاده از تصاویری که عرض کمتر از 1000 پیکسل دارند، مناسب نیست.
- تصویر محصول شما باید به شکلی باشد که 85 درصد قاب تصویر ارائه شده را پر کند.
- رنگ پس زمینه تصویر شما باید سفید باشد.
- فرمت تصویر محصول شما باید JPEG یا PNG یا GIF یا TIFF باشد.
- تصاویر محصولات شما باید به صورت حرفه ایی و تحت یک نور مناسب، عکسبرداری شده باشند.
- نام فایل تصویر شما نباید شامل هیچ فضای خالی، خط فاصله، علامت یا کاراکترهای خاصی باشد.
- شما نمی توانید هیچ آرم، حاشیه و علامتی را در تصاویر خود بگنجانید.
- سعی کنید تصویر ساده، جذاب و با کیفیت باشد.
مهم نیست که محصولات شما چقدر جذاب باشد و یا چقدر پول برای آن ها سرمایه گذاری کرده باشید، اگر نتوانید تصاویر جالب توجه و با کیفیتی را در آنجا قرار دهید، فروشی نخواهید داشت.
تصاویری که حرفه ایی نیستند می توانند تأثیر منفی بر خریداران بگذارند و آن ها با مشاهده آن تصاویر دیگر هیچوقت قصد خرید آن محصول را پیدا نکنند. اجازه ندهید که پول، زمان و تلاش شما بی نتیجه بماند.
-
تصاویر خود را متفاوت کنید
وقتی صحبت از بازار و کسب و کار آنلاین می شود، بدانید که در آن جا در حال رقابت با میلیون ها برند مختلف هستید. از این رو، شما نیاز به مزیتی دارید تا محصول خود را از طریق تصاویر توضیح داده و خریداران را وادار به خرید آن محصول کنید.
تصاویر محصولات شما باید پس زمینه سفید داشته باشند و همچنین به تمام الزامات مربوط به آمازون که در بالا ذکر کردیم، پایبند باشند اما متفاوت بودن تصاویر محصولات از تصاویر رقبا، بسیار مهم است.
اگر شما همیشه محصولات خود را از یک طرف عکسبرداری می کنید، این می تواند خسته کننده باشد. بنابراین، برای جالب نگه داشتن لیست تصاویر محصولات خود و جذب خریداران، قرار دادن 2 تا 3 تصویر با پس زمینه سفید و HD و همچنین 4 تا 7 تصویر که در محیط های با پس زمینه گرم و با زوایای مختلف عکسبرداری شده باشند، اهمیت دارد. گرفتن عکس از یک محصول از زوایای مختلف و نمایش آن ها به خریداران، نه تنها به آن ها کمک می کند که تصور کنند که چگونه از محصول شما استفاده می کنند بلکه به شما نیز کمک می کند تا از رقبای خود جلو بزنید.
-
درج کردن جدول های ابتکاری
این کاری است که بسیاری از فروشندگان انجام نمی دهند. با این حال، به غیر از تصاویر HD، استفاده از اینفوگرافیک ها و یا نمودارها و جدول ها، فرصت بسیار خوبی برای افزایش فروش شما است.
برجسته کردن ویژگی های اصلی محصولات در یک جدول، به کاربران کمک می کند تا با یک نگاه ساده، درک کاملی از محصولاتی که می خواهند خریداری کنند، داشته باشند.
بنابراین، روی ویژگی های کلیدی محصولات تأکید کنید، این کار به خریداران این امکان را می دهد که به سرعت، ارزش کلی محصولات شما را درک کنند. همچنین، این یک بخش عالی برای خریداران است زیرا دیگر مجبور نیستند متن های طولانی درباره یک محصول را بخوانند.
-
به سوالات کلیدی مشتریان، پاسخ دهید
اگر در سایت آمازون بوده اید، مطمئناً باید لیست محصولات زیادی را پیدا کرده باشید که در آن ها به برخی از سؤالات مهم مشتریان پاسخ داده اند.
اکثر خریداران این بخش را بررسی می کنند و اگر این کار را انجام دهند، به معنای واقعی کلمه به معنای علاقه مند بودن آن ها به خرید آن محصول است. اما اگر آن ها بعد از خواندن این بخش، اقدام به خرید کردن نکنند، این بدان معنی است که محصول شما ارزش کافی در ذهن او برای خرید ایجاد نکرده است.
-
تخفیف دادن
تخفیف دادن یکی از بهترین راه های افزایش رتبه بندی لیست محصولات شما برای هر کلید واژه اصلی است.
سعی کنید حدود 80 تا 90 درصد تخفیف برای مدت زمان مثلاً یک هفته در نظر بگیرید. این کار ممکن است منجر به ضرر کردن شما نیز بشود اما این به رتبه بندی محصول شما بسیار کمک می کند.
در نظر گرفتن تخفیف های زیاد برای محصولات، در نهایت باعث افزایش فروش می شود و رتبه ها را نیز ارتقا می بخشد.
-
بهینه سازی برای گوگل
در آخر، گوگل را فراموش نکنید. هنگامی که فروشندگان به شدت درگیر بازارهای محبوب مانند آمازون هستند، به احتمال زیاد از گوگل غافل می شوند. گوگل یک موتور جستجوگر است که به کل محتواهای هر وب سایتی توجه زیادی می کند. از این رو، آمازون به عنوان یک وب سایت نیز از این قاعده مستثنی نیست.
هر آنچه را که در آمازون انجام می دهید توسط گوگل نیز فهرست بندی می شود.
اگرچه الگوریتم موتور جستجوگر گوگل و سایت آمازون در ابعاد مختلفی کار می کنند اما هنوز هم ارتباط زیادی با هم دارند. وقتی محصولی را در گوگل تایپ می کنید، در فهرست نتیجه جستجوی آن، همیشه محصولاتی از آمازون وجود دارد و این یک راه عالی دیگر برای جلب خریداران به سمت شما است.
سخن آخر:
یادگیری در مورد رتبه بندی فروش آمازون و نکات آن، منجر به فروش بیشتر محصولات می شود. هر فروشنده ایی که می خواهد میزان فروش خود را در آمازون افزایش دهد، باید بتواند رتبه فروش محصولات خود را بهبود ببخشد.
آکادمی کسب درآمد دلاری آل عباس، دوره هایی را برای یادگیری کسب درآمد دلاری، یادگیری فروش از طریق آمازون و بالطبع رتبه بندی فروش آمازون و همچنین افیلیت مارکتینگ و افیلیت مارکتینگ از طریق آمازون را برگزار می کند.
افراد می توانند با شرکت در این دوره ها، تمام نکات و روش های کسب درآمد دلاری را بیاموزند و از طریق آن کسب و کار آنلاینی را برای خود به وجود آورند و یا کسب و کار آنلاین خود را گسترش دهند.
آکادمی کسب درآمد دلاری آل عباس دارای بیش از یک دهه تجربه در زمینه دوره های آموزشی کسب درآمد آنلاین به صورت دلاری است.
افرادی که در دوره های این آکادمی شرکت می کنند، با خوب یاد گرفتن و سخت کار کردن می توانند مهارت ها و توانایی های خود را برای کسب و کار آنلاین خود به مرور زمان گسترش دهند.
منابع:
دیدگاهتان را بنویسید