برتری بازاریابی محتوایی بر تبلیغات کدام است؟

آیا تا به حال فکر کرده اید که برتری بازاریابی محتوایی بر تبلیغات کدام است؟ با ما در این مقاله همراه باشید تا به مقایسه مزایا و معایب هر یک از آن ها بپردازیم. همانطور که می دانید از روش های سنتی تبلیغات برای جلب توجه مشتریان استفاده می شود. مشاغل برای جلب توجه افراد از تبلیغاتی مانند تبلیغ در رادیو، تلویزیون، روزنامه و بنر استفاده می کنند. اما مشکل تبلیغات سنتی این است که باعث اذیت شدن مشتری می شود. مثلاً در هنگام تماشای نمایش مورد علاقه خود، قطع کردن آن نمایش برای تبلیغات، موجب اذیت شدن افراد می شود و یا در هنگام رانندگی و یا رد شدن از خیابان، با نمایش تبلیغات، موجب آزار افراد می شوند.

این مزاحمت ها معمولا باعث قطع ارتباط افراد با برندها می شود. این تبلیغات به جای کمک به مشتریان باعث آزار و اذیت آن ها می شود.

بازاریابی محتوایی یک مفهوم بازاریابی نسبتاً جدید است که در آن مشاغل، از طریق ارائه محتوا به مشتریان، تجارت می کنند. این محتوا می تواند به صورت پست های وبلاگ، خبرنامه نامه های الکترونیکی، فیلم های یوتیوب، اسلاید شیر (SlideShare) و یا موارد دیگر باشد. در حقیقت 64 درصد از شرکت هایی که دارای استراتژی محتوای مستند هستند، دارای بودجه بازاریابی محتوای اختصاصی نیز هستند.

بازاریابی محتوا مطالبی را به خاطر جلب توجه مشتریان ارائه می دهد و این همان چیزی است که آن را از تبلیغات به روش سنتی متمایز می کند.

برتری بازاریابی محتوا نسبت به تبلیغات

• بازاریابی محتوا به مشتریان نشان می دهد که به خود آن ها توجه می کنید، نه فقط به پول آن ها.

طبق نظرسنجی های گالوپ (Gallup، موسسه آماری در آمریکا)، اکثر مردم به تبلیغات اعتماد کمی دارند. طبق این نظرسنجی تبلیغات برای فروش اتومبیل کمتر از تمام تبلیغات دیگر، اعتماد دیگران را به خود جلب می کند. مصرف کنندگان احمق نیستند. وقتی شخصی سعی می کند چیزی را که ما نمی خواهیم به ما بفروشد ما آن را تشخیص می دهیم، حتی اگر به هر حال آن محصول را خریداری کنیم. اینجاست که بازاریابی محتوا هنگامی که به درستی انجام شود، می تواند یک تجارت را از بقیه جدا کند.

هنگامی که یک کسب و کار روی ارائه محتوایی که به مشتریان تعلیم می دهد، به آن ها اطلاع رسانی می کند و آن ها را سرگرم می کند، تمرکز می کند، مشتریان اعتماد بیشتری به آن کسب و کار پیدا می کنند. با گذشت زمان این اعتماد می تواند افراد را به مشتریان اختصاصی تبدیل کند.

• بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تا روابط خود را با مشتریان خود حفظ کنید.

تحقیقات بین اند کمپانی (Bain and Company، شرکت مشاور مدیریت آمریکایی که در زمینه بازاریابی راهبردی و ارائه خدمات مشاوره مدیریت به شرکت های خصوصی، عمومی و دولتی، سازمان های ناسودبر و دولت ها فعالیت می کند.) نشان می دهد که افزایش 5 درصدی حفظ مشتریان می تواند 95 درصد درآمد شما را افزایش دهد. بسیاری از مشاغل بیشتر از این که مشتری های فعلی خود را راضی نگه دارند، بر جذب مشتری جدید تمرکز می کنند. این کار به دو دلیل اهمیت دارد. اول اینکه، شما اگر مشتری فعلی خود را راضی نگه ندارید، فرصت خرید این مشتری از خودتان را در آینده از دست می دهید و دوم اینکه یک مشتری راضی و پایدار می تواند بهترین شکل بازاریابی برای شما باشد.

تولید محتوای عالی برای وب سایت، راهی عالی برای ارتباط با مشتریان است. شما نه تنها می توانید محتوای ارزشمندی را در اختیار آن ها قرار دهید  بلکه می توانید آن ها را ترغیب به اظهار نظر و تعامل با برند خود نیز کنید.

• بازاریابی محتوا می تواند شما را به عنوان یک کارشناس در زمینه خودتان معرفی کند.

اکثر ما به کارهایی که انجام می دهیم، هیچ علاقه ایی نداریم، بلکه در مواردی از آن ها متنفر نیز هستیم.

اگر به کاری که شرکت شما انجام می دهد اعتقاد دارید، پس بهتر است که یک متخصص در زمینه خود شوید و این یکی از بهترین راه های رشد کسب و کار شما است. با توسعه محتوا، مردم شرکت شما را به عنوان یک پیش قدم در این زمینه می بینند و این می تواند باعث شود که از شرکت شما برای مصاحبه، نقل قول در مجلات برجسته تجارت و غیره دعوت شود.

یکی دیگر از برتری بازاریابی محتوا بر تبلیغات این است که می توانید در زمینه خود به عنوان متخصص شناخته شوید.

• بازاریابی محتوا ارزان تر از تبلیغات اینترنتی سنتی است.

بازاریابی با محتوای خوب ارزان نیست. بهترین نویسندگان وبلاگ برای هر 1000 کلمه محتوایی که می نویسند، 300 دلار هزینه دریافت می کنند. بسیاری از شرکت ها به این موضوع توجه می کنند و تصمیم می گیرند که این کار ارزش آن را ندارد. آن ها ترجیح می دهند که این 300 دلار را برای تبلیغات گوگل هزینه کنند. اما در اینجا یک مشکل وجود دارد. بسته به ویترین شما، ممکن است Google Adwords صد کلیک به شما بدهد اما پس از آن، پول شما از بین می رود.

اما محتوایی که می نویسید می تواند در رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شود، از طریق شبکه های وبلاگ نویسی تبلیغ شود و در نهایت به شرکت شما کمک کند تا در صدر جستجوی گوگل به طور رایگان رتبه بندی شود.

به طور خلاصه، تبلیغات سنتی یک هزینه است اما بازاریابی با محتوای خوب یک سرمایه گذاری است.

• بازاریابی محتوا به مشتریان ارزش می دهد.

افراد وقتی با یک آگهی تبلیغاتی مواجه می شوند، سعی می کنند آن را خاموش کرده یا آن را نادیده گرفته و یا از آن دور شوند. اما یک محتوای مناسب با آنچه مشتریان می خواهند یا به آن نیاز دارند، متناسب است. آن ها اوقات فراغت خود را با محتواهای شما صرف می کنند تا رابطه ای با برند شما برقرار کنند و با محصولات شما آشنا شوند.

• بازاریابی محتوا برخلاف تبلیغات، به مشتریان آموزش می دهد.

بسیاری اوقات، افراد محصولی را خریداری نمی کنند، زیرا آن ها نمی دانند که آن محصول چقدر ارزشمند است یا به چه میزان به آن احتیاج دارند.

مشتریان ممکن است از شرکتی که محصولات را به طور مستقیم ارائه می دهد، محصولی خریداری نکنند، نه به این دلیل که آن ها به آن محصول احتیاجی ندارند، بلکه به این دلیل که آن ها نمی دانند که آن محصول چگونه کار می کند.

محتواهای رسانه ایی از قبیل پست های وبلاگ و فیلم های یوتیوب می توانند به مشتریان نکته هایی را آموزش دهند که آن ها را برای خرید محصولات شما آماده می کند.

• بازاریابی محتوا باعث ایجاد حس همکاری دو طرفه در مشتریان می شود.

هرچه بیشتر و بیشتر به افراد محتوای رایگان بدهید، آن ها به نقطه‌ایی خواهند رسید که میخواهند مزایایی را که از طریق آن محتواها دریافت کرده اند، جبران کنند. آن ها به جایی می رسند که می خواهند چیزی از شما بخرند، تا تمام محتوای رایگان ارائه شده توسط شما را جبران کنند.

• بازاریابی محتوا به صورت رایگان مشتریان را جذب می کند.

به جای پرداخت پول برای هر کلیک یا هر آنچه که برای شغل شما هزینه ایی دربر دارد، به راحتی می توانید 400 تا 600 مشتری را روزانه به وسیله یک پست وبلاگ، جذب کنید. اگر محتوا را به صورت استراتژیک بنویسید، هر پست وبلاگ برای شما در طول عمر شغلتان بازدهی دارد و باعث جذب مشتری می شود.

• محتواهای ایجاد شده در بازاریابی محتوا را می توان به اشتراک گذاشت.

اگر به جریان رسانه های اجتماعی مانند فیسبوک، گوگل پلاس، توییتر و موارد دیگر نگاه کنید، بیشتر مطالبی که به اشتراک گذاشته می شوند پیوندهایی به محتواها دارند، نه پیوندی به یک وب سایت.

اگر افرادی که شما را دنبال می کنند محتواهای شما را در صفحات شبکه های اجتماعی خود، به اشتراک بگذارند و لینک صفحه شما را نیز در پایان آن متن ها قرار دهند، محتواهای نوشته شده توسط شما تکثیر می شود و مخاطبین و مشتریان بیشتری پیدا می کنید.

• بازاریابی محتوا مزایایی را برای سئو فراهم می کند.

برای هر پست وبلاگی که منتشر می کنید، شما محتوای جدیدی دارید که می تواند توسط گوگل فهرست بندی شود. بدون نوشتن پست، وب سایت شما ممکن است فقط دارای چندین صفحه ی بدون محتوا باشد. اگر هر هفته یک پست در سایت خود منتشر کنید و این کار را به مدت یک سال ادامه دهید، وب سایت شما دارای صفحات بیشتری برای فهرست بندی در گوگل و سایر موتورهای جستجوگر خواهد بود.

• بازاریابی محتوا باعث افزایش ترافیک می شود.

به عنوان مثال شما با پست پادکست، به مخاطبینی خواهید رسید که شاید تاکنون با پست های وبلاگ یا فیلم های یوتیوب به آن ها نرسیده باشید (به افرادی دسترسی پیدا خواهید کرد که به پادکست ها و محصولات صوتی علاقه مند هستند و به آن ها گوش می دهند). هر یک از مخاطبینی که پادکست شما را پیدا می کنند، لینک وب سایت شما را نیز پیدا می کنند.

با بارگذاری محتوای پادکست، شما یک منبع ترافیک بالقوه دیگر ایجاد می کنید که نیازی به پرداخت برای آن نیست و فرصتی دیگر برای دریافت پیام خود در مقابل مخاطب ایجاد می کنید. با استفاده از فیلم های یوتیوب، پادکست ها و پست های وبلاگ، شما سه منبع ترافیک بالقوه برای وب سایت خود ایجاد می کنید.

• بازاریابی محتوا بسیار هدفمندتر از تبلیغات است.

یکی از اهداف هر فعالیت بازاریابی این است که پیام خود را در مقابل یک جامعه مخاطبین زیاد و هدفمند به اشتراک بگذارد. مخاطبان زیاد به این معناست که افراد بیشتری درباره شما بدانند و مخاطب هدفمند بدان معنی است که درصد بیشتری از مخاطبان، خریدار محصولات شما شوند.

• بازاریابی محتوا برخلاف تبلیغات، اعتماد و وفاداری مردم را به برند شما افزایش می دهد.

افرادی که محتواهای ارائه شده از جانب شما را می خوانند، از برند شما تاثیر می گیرند. انتشار مطالب آموزنده و تحقیق شده به این معنی است که شغل و برند شما معتبر و قابل اعتماد است. هرچه مخاطب شما برای کسب اطلاعات بیشتر به شما اعتماد کند، احتمال خرید آن ها از شما نیز بیشتر می شود.

• بهتر است کارمندان شرکت شما، نسبت به محتواهای ارائه شده از جانب شما، آگاهی داشته باشند.

نه تنها ارائه مطالب عالی می توانند به شما در آموزش مشتریان خود کمک کند بلکه می تواند به آموزش کارمندان و کارکنان شرکت شما نیز کمک کند. هنگامی که تیم شما که متشکل از کارمندان و کارکنان شما نیز می شود، در مورد فعالیت های شرکت شما بیشتر آگاهی کسب کند، می توانند برای مشتریان شما نیز مفیدتر باشند و آگاهی های لازم را به آن ها نیز بدهند و این منجر به فروش بیشتر می شود. علاوه بر این، یک تیم تحصیل کرده و آگاه معمولاً رقابتی تر کار می کنند و درگیر کار خود هستند.

اگرچه بیشتر مشاغل، متخصصان را برای تحقیق و نوشتن مطالب خود استخدام می کنند، اما هنوز هم شرکت هایی هستند که کارمندان عادی خود را در فرایند تحقیق و نوشتن مطالب درگیر می کنند. در ضمن اگر یک کارمند، مطالب مربوط به یک موضوع را به خوبی و به صورت تخصصی نوشت، ارائه جایزه برای مطالب منتشر شده توسط او راهی عالی برای افزایش روحیه کارمندان است.

سخن آخر:

اگر می خواهید در دنیای پر از سر و صدای آنلاین امروز ایستادگی کنید، به توصیه های فیلیپ کاتلر (Philip Kotler، وی از اساتید مطرح دانش بازاریابی جهان و پدر بازاریابی مدرن است.) پیروی کنید و به مشتریان خود با ارائه محتواهای جذاب، ارزش دهید. چرا که یکی از بهترین و کم هزینه ترین راه ها برای ارزش گذاری به مشتری، بازاریابی محتوا است.

بازاریابی محتوا یک سرمایه گذاری ارزان قیمت است که می تواند به سود های بلند مدت منجر شود. با اجرای صحیح یک استراتژی بازاریابی محتوا، می توان مشتری های جدیدی را جذب کرد، مشتریان فعلی را راضی نگه داشت و شرکت شما را به عنوان یک رهبر فکری از بقیه متمایز کرد. همچنین بازاریابی محتوا راهی استثنایی برای ارتقاء شغل شما در عین ارائه مطالب ارزشمند برای جامعه است.

آکادمی کسب درآمد دلاری آل عباس یکی از بهترین ها در زمینه آموزش راه های کسب درآمد به صورت دلاری است، چرا که این آکادمی دارای بیش از یک دهه تجربه در زمینه آموزش دوره های کسب درآمد به صورت آنلاین است.

دوره های کسب درآمد دلاری آکادمی آل عباس، به افراد این فرصت را می دهد که وارد بازار کار آنلاین شوند و بتوانند از این طریق کسب و کار آنلاینی را برای خود فراهم آورند و درآمد مناسبی نیز آن هم به صورت دلاری داشته باشند.

آکادمی کسب درآمد دلاری آل عباس، دوره هایی را برای یادگیری کسب درآمد دلاری، یادگیری بازاریابی محتوا، یادگیری کسب درآمد دلاری آمازون و افیلیت مارکتینگ آمازون به افراد ارائه می دهد.

افراد با شرکت در دوره های این آکادمی و یادگیری کسب درآمد دلاری و تلاش و انگیزه پشتکار فراوان، می توانند آینده ی خوبی برای خود رقم بزنند.

منابع:

https://emarketingblogger.com/8-advantages-of-content-marketing-over-traditional-advertising/

https://www.washingtoniancustommedia.com/how-content-marketing-is-superior-to-advertising/

https://www.nibusinessinfo.co.uk/content/advantages-and-disadvantages-content-marketing