چگونه یک لندینگ پیج طولانی برای حداکثر جذب کاربر بسازیم؟

اخیراً صفحات فروش با متن بلند و لندینگ پیج طولانی محبوب تر شده اند. صفحه فرود یا Landing Page، صفحه‌ای ساده و مجزا در وب‌سایت است که به هدف جذب کاربر یا یک تبدیل (Conversion) ساده ایجاد شده است. بازاریابان متوجه شده اند که فرم های  کوتاه و آسان ممکن است برای ایجاد یک تبدیل(Conversion) کافی نباشند. درواقع برای انجام یک تبدیل ، مطالب قدرتمند و قانع کننده ای لازم هستند. لندینگ پیج با متن طولانی می توانند باعث تبدیل های بزرگتر شوند.

اما شما چگونه این محتوا را سازماندهی می کنید؟

 به عنوان مثال ، صفحات فروش  بازاریابی نزدیک به 30000 کلمه دارد .

البته فقط طولانی و بلند بودن مطالب مهم نیست بلکه چگونگی سازماندهی محتوا است که واقعا اهمیت دارد.

در این مقاله چگونگی سازماندهی محتوا توضیح داده شده و رویکردی برای ساختن یک صفحه فرود با فرم طولانی که حداکثر تبدیل را داشته باشد ارائه شده است.

یازده عنصر اساسی برای ایجاد یک صفحه فرود با فرم طولانی وجود دارد. در این مقاله  هر یک به ترتیب تاثیر ظاهری آن در صفحه توضیح داده خواهد شد.

توجه: همانطور که در مورد ساختار صفحات فرود طولانی صحبت می کنیم ، قصد داریم از بالای صفحه شروع کنیم و شما را  با قسمت های مختلف آشنا کنیم – و در نهایت به انتهای صفحه بپردازیم.

1.عنوان

این بارزترین ویژگی یک صفحه ی فرود است چه بلند  باشد و چه کوتاه.

شما به یک عنوان نیاز دارید که لازم است که در ابتدای صفحه تان بیاید.

اندازه عنوان مهم است. باید بزرگتر از هر فونت دیگری در صفحه ی شما باشد. اما فرض نکنید که اندازه و موقعیت تنها عوامل تأثیرگذار هستند. بلند بودن عنوان به  اندازه ،دو عامل ذکر شده مهم است.

در این رابطه گفته می شود که :

دلیل این که نسخه جدید بسیار قوی تر از نسخه ی قدیمی است تعداد بیشتر کلمات موجود در عنوان است تا موقعیت فیزیکی آن.

 اما نکته اینجاست که اگر افراد بتوانند مهمترین پیام شما (یعنی عنوان شما) را پیدا کرده و بخوانند ، احتمالاً از آن استفاده می کنند و با آن تصمیم می گیرند. اگر بازدید کننده نتواند پیام اصلی شما را پیدا کند ، مطالب شما نمی تواند برایش مفید واقع شود … و این امر می تواند تأثیر منفی بر روند تبدیل بگذارد. از این رو موقعیت مکانی عنوان را نیز در نظر بگیرید.

مثال زیر شامل دو صفحه فرود با دو طرح متفاوت ( تغییر عنوان) می شود:

این صفحه فرود دارای نرخ تبدیل 3٪  بود

اما صفحه فرود بازسازی شده دارای نرخ 18.7٪ بود.

در واقع عنوان ، کل صفحه بلند شما را هدایت می کند. این اولین و تنها فرصت شما برای درگیر کردن کاربر  و ترغیب او برای مطالعه ی سایر مطالبتان است.

صفحه ی فرود conversion lab  دارای عنوانی است که فضای  زیادی را احاطه کرده است.

  عنوان  و CTA برای تبدیل تعدادی بازدید کافی است ، اما ممکن است سایر بازدیدکنندگان بخواهند  ادامه صفحه را مشاهده کنند.

2.زیر عنوان ها

هر عنوان عالی با زیر عنوان ها یا عنوان های فرعی دنبال می شود.

زیر عنوان ها برای شفاف سازی و افزایش جلب توجه عنوان و برجسته کردن مزایای آن می باشد.

عنوان فرعی همیشه باید در مجاورت عنوان اصلی قرار گیرد. آنها تکمیل کننده ی یکدیگر اند.

3.عکس

هر صفحه طولانی به احتمال زیاد به تصاویری هم احتیاج دارد  و این تصاویر باید بالای صفحه باشند. با این حال ، لازم است تا شما آزمایش کنید و ببینید که بهترین حالت کدام است. عدم وجود تصاویر و همچنین قرارگیری عکس در جاهای مختلف صفحه  را تست کنید. تصاویر می توانند تعیین کنند که چشم بازدید کننده به کدام سمت برود.

در مثال بالا ، از تصویر برای شخصی سازی صفحه فرود و جلب توجه کاربر استفاده شده است. بیشتر توصیه می شود تا CTA درسمت چپ لندینگ پیج قرار بگیرد تا نرخ تبدیل عالی ای حفظ شود.

لیتموس نمونه ای عالی از صفحات فرود طولانی موفق است که از تصاویر تمام صفحه استفاده می کنند. در این حالت ، موقعیت تصویر بی ربط است زیرا تصویر کل صفحه را پوشش می دهد.

اوینك هم همین كار را می كند. این تصویر بر صفحه نمایش حاکم است وهدف آن جلب توجه کاربران است. در واقع این صفحه نیز یکی از صفحات فرود طولانی به شمار می‌آید.

4.ویدیو(در صورت امکان )

ویدیو می تواند قدرتمند باشد و در واقع می تواند نرخ تبدیل شما را بهبود بخشد. اما نباید تنها عنصر موجود در صفحه فرود شما باشد.

لندینگ پیجی که فقط ویدیو دارند دارای نرخ تبدیل پایینتری هستند. به منظور بهبود نرخ تبدیل شما ، فیلم ها باید تکمیل کننده مطالب باشند.

بهترین مکان برای قرار دادن فیلم ها بالای صفحه است ، جایی که کاربران بتوانند ویدیو را ببینند و انتخاب کند که آن را پلی کند.(مگر اینکه فیلم به صورت خودکار پخش شود.)

Dollar Shave Club از یک صفحه پخش خودکار در صفحه فرودش استفاده می کند. به طور معمول ، فیلم باید بعد از عنوان باشد ، اما همچنین باید یکی از اولین مواردی باشد که کاربر در صفحه می بیند.

اما Dollar Shave Club عنوان اصلی را در جلوی ویدیو (در پس زمینه) قرار داده است و نتایج عالی ای به ارمغان اورده است.

5.متن کوتاه درلندینگ پیج

تاکنون ، ما فقط در مورد برخی از ویژگی ها برای لندینگ پیج کوتاه بحث کرده ایم ، که هیچ یک صفحات را لندینگ پیج طولانی نمی کردند.

این عنصر برای این است که شما توضیحی راجع به کار خود بنویسید. در اینجا ، شما می خواهید به سادگی توضیح دهید که محصول یا خدمات شما چیست و چرا شما عالی هستید. چهار و یا شاید پنج یا شش جمله کافی باشد.

6.راه ارتباطی برای  کاربر

گزینه ای به عنوان راه ارتباطی برای  کاربر در جایی در دسترس قرار دهید. تعدادی کاربر وجود دارد که زودتر تبدیل را انجام می دهند.  شما باید با استفاده از این عنصر به آن دسته از کاربران فرصت تبدیل بدهید.

صفحه فرود لیتموس این کار را با ایجاد امکان تبدیل کاربران بدون اسکرول کل صفحه انجام داده است.

7.سیگنال اعتماد

تا کنون ، صفحه فرود طولانی شما توجه و کنجکاوی کاربر را به خود جلب کرده است. اکنون ما روند پیشرفت به سمت یک صفحه طولانی را آغاز می کنیم.

در مرحله ی بعد ، ایجاد حس اعتماد در آنها مهم است. سیگنال های اعتماد به روش های مختلفی به وجود می آیند ، اما یکی از قانع کننده ترین شکل های اعتماد ، گواهی و تایید ازمنابع دیگر است.

 Renegade Diet لیستی از انتشارات را به نمایش گذاشته است:

Crazy Egg جعبه ای ارائه می دهد که لوگو های برخی از مشتریان را نشان می دهد و رویکردی مشابه با سیگنالهای اعتماد مثال قبلی دارد.

8.توضیح محصول یا خدمات

در این مرحله ، زمان آن فرا رسیده است که طولانی کردن صفحه ی فرود را شروع کنیم. بخش عمده ای از متن شما برای توضیح محصول یا خدمات شما خواهد بود.

کاربرانی که به محصول شما علاقه مند هستند ، مشتاق خواندن این بخش خواهند بود. لیتموس با بحثی در مورد این که چگونه لیتموس  ایمیلی را که برای هر دستگاه یا صفحه نمایش بهینه شده است ایجاد میکند، صفحه فرود طولانی خود را آغاز می کند.

صفحه ی فرود (کتاب رژیم غذایی (Renegade برخی از مهمترین یافته های کتابش را نشان می دهد.

این بخش می تواند به اندازه ای که شما می خواهید طولانی باشد.

9.مزایا و ویژگی های محصول یا خدمات

البته باید بدانید که مشتریان فقط به محصول  شما علاقه ندارند. آنها همچنین می خواهند بدانند که چگونه این محصول به آنها کمک می کند.

وقت آن است که در مورد مزایا و ویژگی های محصول یا خدمات خود صحبت کنید . به خاطر داشته باشید که مزایا و توضیحات از هم گسسته نیستند و می توانید این دو را با هم ادغام کنید.

توجه کنید که لیتموس چگونه از یک واقعیت منفی در بخش توضیحاتش استفاده کرده است: ” ایمیل ها اگر در صندوق ورودی شما نباشند خوانده نمی شوند”.

اوینک ، یک سرویس مدیریت پول برای نوجوانان است که در صفحه فرود بلندش به مزیت خدمات خود اشاره می کند.

ConversionLab بخش مزایای خود را با مقدار زیادی فضای سفید پر کرده و برای جذابیت بصری تصاویری را اضافه کرده است.

مانند بخش توضیحات ، بخش مزایا هم می تواند هر چه قدر که می خواهید طولانی باشد.

10.گواهی نامه

موقعیت دقیق  گواهی نامه  ها در صفحه فرود ثابت نیست. من پیشنهاد می کنم که آن را درانتهای صفحه قرار دهید زیرا آنها یکی از قانع کننده ترین ویژگی های بهینه ساز تبدیل هستند.

گواهی مشتریان به دو شکل است. گواهی کتبی در بالا و گواهی ویدیویی در پایین صفحه قرار دارند. در اینجا گواهی کتبی آورده شده است :

و در اینجا گواهی ویدئویی وجود دارد:

توضیح ویژگی ها و فواید آن همیشه به ترغیب کاربران کمک می کند ، اما گواهی ها بیشترین تأثیر را بر کاربر دارند.

این مهم است که قانع کننده ترین شکل تبلیغ را در جایی که مهم است قرار دهید – مثلا درست در آخر صفحه که اخرین فرصت برای تبدیل است.

11. CTA بیشتر

همیشه  یک راه ارتباطی دیگر قرار دهید. در واقع هر کاری که کنید ، امکان تبدیل را برای کاربر به ارمغان می آورد.

12.تست و تکرار

مهم است که وقتی صفحه فرود خود را راه اندازی کردید ، آن را آزمایش کنید. کل نکته بهینه سازی صفحه فرود این است که سعی کنید صفحه اصلی خود را با عناصر بهبود دهنده ارتقا دهید. با این فرضیه شروع کنید که باید  بازدید کنندگان شما بیشترین تبدیل را انجام دهند .

– انواع مختلفی ایجاد کنید و آنها را آزمایش کنید

نتیجه گیری :

ساختار کلی یک صفحه فرود به شکل زیر است :

• 1) عنوان
• 2) زیر عنوان
• 3) تصویر
• 4) فیلم
• 5) متن مختصر
• 6) راه ارتباطی برای کاربر
• 7) سیگنال های اعتماد
• 8) توضیح درباره محصول یا خدمات
• 9) مزایای محصول یا خدمات
• 10) گواهی نامه ها
• 11) CTA بیشتر
• 12) تست و تکرار

البته فضایی برای انعطاف پذیری و خلاقیت وجود دارد. آگاه باشید که یک صفحه فرود واقعاً موفق از لحاظ استراتژیک طراحی شده است. و این قدرت به دلیل داشتن محتوای زیاد نیست ، بلکه به دلیل این است که محتوای آن در خدمت یک هدف است.

شما چه استراتژی هایی برای ایجاد یک صفحه ی فرود طولانی دارید ؟