نوشتن متن های پیش فروش و پس از فروش
نوشتن متن های پیش فروش و پس از فروش یکی از مهمترین نگارش ها در متون اقتصادی هستند. 10 گام برای نگارش یک نامه ی فروش موثر را در مقاله زیر می خوانید.
1# : سرفصل
برای متن های پیش فروش سرفصل ها و تیتر های قانع کننده ای بنویسید که توجه خوانندگان را به خود جلب کند و باعث شود آنها بخواهند بقیه متن شما را نیز بخوانند.
# 2: خوانندگان و مخاطبان خود را شناسایی کنید.
دغدغه های مخاطبانتان را توضیح دهید “آیا شما با ABC مشکل دارید؟ آیا وقتی که DEF و سپس GHI اتفاق می افتد،حس بدی ندارید؟ آیا شما از UVW برای پیدا کردن XYZ خسته نشده اید ؟”
# 3: راه حل
سپس هنگامی که درد آنها را یادآوری کردید، راه حل درد را نیز (به شکل محصول یا سایت افیلیت) پیشنهاد دهید.
شما می توانید به طور خلاصه ویژگی های کلیدی محصول را توصیف کنید تا توجه آنها را جلب کنید و نشان دهید که چقدر این محصول مرتبط با نیاز آنها است !
# 4: مجوزها و اعتبار نامه ها
شما باید برخی مدارک را نیز ارائه دهید.
چرا آنها باید به شما گوش کنند؟ آیا شما نوعی اقتدار دارید؟ آیا در این زمینه تجربه زیادی دارید؟ آیا شما از همین مشکل رنج می برید؟ شما می توانید اعتبار خود را در این مرحله با اضافه کردن عکس ها، دکمه پخش صوت، یا هر چیزی که نشان دهد شما یک شخصیت واقعی هستید، افزایش دهید.
# 5: تصدیق نامه
علاوه بر موارد فوق می توانید برخی از تصدیق نامه ها یا افتخارات خود را در اینجا اضافه کنید. تصدیق نامه ها هنگامی که با عکس ها، نام کامل، لوکیشن یا صدا همراه می شوند، موثرتر هستند. اگر تاجری دارای تصدیق نامه یا اعتبار نامه در سایت خود باشد، شما نیز می توانید از آنها در سایت خود استفاده کنید، البته این کار زیاد جالب نیست!
# 6: مزایا، نه ویژگی ها
در متن متن های پیش فروش مزایای محصول را فهرست کنید. سعی کنید بیشتر بر مزایای و نه ویژگی های محصولتان تمرکز کنید. مزایا کاری است که شما می توانید با ویژگی ها انجام دهید و آنها برای مخاطب بسیار جالب تر خواهند بود. برای مثال:
• “نرم افزار دانلود” یک ویژگی است.
• “همین حالا دسترسی سریع داشته باشید و شروع به یادگیری کنید !” یک مزیت است.
# 7: جوایز
آیا پاداشی برای محصول شما وجود دارد؟ ایده پاداش این است که پیشنهاد شما کاملا غیر قابل مقاومت شود. حتی اگر محصول جایزه به طور جداگانه فروخته نشود، باید ارزش دلاری داشته باشد. هنگامی که ارزش دلاری تمام پاداش ها با یکدیگر ترکیب شوند، ممکن است حتی قیمت خرید محصول واقعی را کاهش دهد. این یک پیشنهاد است که نمیتوان در مقابل آن مقاومت کرد .
اگر تاجر هیچ پاداشی ارائه نمیداد، در مورد ایجاد بسته جایزه خودتان فکر کنید. شما ممکن است برخی از نرم افزارها یا کتاب مربوط به محصول خود را انتخاب کنید. خلاق باشید. به بازدید کنندگان خود بگویید اگر آنها از طریق لینک در این صفحه خرید کنند و سپس به شما ایمیل بزنند، شما برای آنها بسته جایزه ارسال می کنید. (اگر تضمینی وجود داشته باشد، پیشنهادات شما را تقویت خواهد کرد، گفتن اینکه آنها حتی اگر تصمیم بگیرند محصول را بازگردانند می توانند پاداش خود را حفظ کنند ممکن است کمی وسوسه کننده باشد.
# 8: اطمینان
آیا می توانید همانطور که در بالا ذکر شد، نگرانی های مخاطب خود را کاهش دهید؟ آیا تضمین پرداخت پول و قبول کردن برگشت محصول وجود دارد؟ آیا می توانید اعتبار خود یا اعتبار محصولتان را افزایش دهید؟
# 9: هزینه
اکنون و در نهایت، در متن های پیش فروش هزینه ی محصول را به مخاطب بگویید. اگر فروشنده بر روی “قیمت” تخفیفی را در نظر گرفته ، فراموش نکنید که آن را ذکر کنید.
یک ترفند واقعا خوب این است که قیمت محصول را توصیف کنید: برای یک محصول 30 دلاری می توان گفت با پرداخت هزینه ی ” شام برای دو نفر در یک رستوران معمولی” و یا چیزی شبیه به آن.
سعی کنید توجیه خود را با چیزی که مزایای پایداری نداشته نباشد، مانند غذا، یک بلیط فیلم یا یک مدل مو، مقایسه کنید. اگر شما چیزی شبیه ” قیمتی مشابه با یک تیشرت جدید / سی دی / تلفن همراه” بگویید، به نظر می رسد که پیشنهادتان جذاب نباشد زیرا ممکن است مخاطب شما فکر کند “من واقعا به یک تی شرت جدید / سی دی / تلفن همراه” نیاز دارم (!)، اما هیچ کس واقعا به شام در یک رستوران معمولی نیازی ندارد!
# 10: P.S(ضمیمه)
P.S (ضمیمه) را فراموش نکنید.
به یاد داشته باشید که بسیاری از افراد به پایین صفحه حرکت می کنند وهمه چیز را نمی خوانند، پس قبل از اینکه آنها را فرار کنند، آنها را بگیرید!
بر نقاط مهم فروش محصول تأیید کنید – احساسات آنها را به کار بگیرید(“آیا شما لیاقتXYZ را ندارید؟”)؛ چیزی برای ایجاد حس کنجکاوی آنها برای خواندن کل صفحه بیان کنید (“5 اصل برای موفقیت در ABC را فراموش نکنید پس بازگردید و این متن را دوباره بخوانید”) و غیره.
شما می توانید چندین P.S (ضمیمه)داشته باشید، اما بعد ازضمیمه ی چهارم یا پنجم ممکن است کمی این کار مضحک به نظر برسد – کل نامه فروش خود را در بخش P.S (ضمیمه) تحویل ندهید!
(همچنین: به یاد داشته باشید که بعد از P.S. P.P.S است، نه P.S.S)
جایگزین متن های پیش فروش
بررسی قبل از فروش:
اگر محصول شما واقعا محصولی با فروش سخت نباشد، ممکن است یک رویکرد نرم تر برای پیش فروش ، مانند یک صفحه بررسی محصول کامل ایده ای خوب باشد. در حالی که بررسی جامع محصولات افیلیت می تواند نسبت به بررسی های کوتاه از طریق سایت های بازرگانان، کمتر موثر باشد،اما اگر به خوبی نوشته شوند می توانند از پیش فروش خوبی برخوردار شوند.
نکته آخر در متن های پیش فروش
در نگارش یک (بررسی) نکته ی اصلی این است که به یاد داشته باشید ، شما باید یک شخص ثالث بی طرف و بدون انگیزه باشید. شما همچنین می توانید بحث کنید که این محصول مناسب چه افرادی است، تجارب خودتان درباره ی محصول و هر چیزی که به طور خاص مفید (یا غیر مفید) یافتید، را به اشتراک بگذارید.
محصول مورد نظر را به طور کلی در یک قاب مثبت قرار دهید، اما به یاد داشته باشید که یک شخص واقعی به نظر برسید! به بررسی هایی که در مورد کتاب یا فیلم در روزنامه ها یا مجلات خوانده اید فکر کنید: آنها تنها نشانه هایی از تعجب و علاقه نیستند.
بیشتر بخوانید:
دیدگاهتان را بنویسید